“我们家有5亩地，一亩地每年能产出近500公斤的水稻秸秆。原来直接卖的话只能卖60块钱，现在一亩地的水稻秸秆却可以卖到一两万块钱。”山东省郯城县马头镇刘庄村村民朱文艳算了这样一笔账。是什么让朱文艳家里水稻秸秆的价值一下子翻了几十倍呢?

　　马头镇是水稻产区，每年10月份水稻收割之后都会产生大量的秸秆。当地有秸秆编织的传统，一百年前就有人开始用秸秆编织馍馍笼等生活用品，但也仅仅是自编自用，大量的秸秆都被就地烧掉。可是这种情况在1999年开始有了转变。

　　一次偶然外出带回商机

　　1999年3月，马头镇小马头村村民巩恒宇去青岛玩，偶尔在一个工艺品市场发现了用水稻秸秆编织的工艺品。小小的一件编织品就可以卖上十几块钱。巩恒宇当时非常感兴趣，就问卖工艺品那个老板：“如果我给你生产，你要不要?”那个老板说如果可以做出类似的东西，那就可以跟巩恒宇合作。

　　回到家之后，巩恒宇按照青岛那个老板的要求自己画了图纸，请村里的人帮着编织。在当地做编织，原料和技术都不是问题。没两天的工夫就编出了两件。随后，巩恒宇就给青岛发了过去。事情非常顺利，那个老板很满意，并且和巩恒宇签订了订货合同。

　　这样一来，巩恒宇就成了当地水稻秸秆编织品的经纪人，一头连着客户，一头连着村民。客户给巩恒宇下订单，巩恒宇就请村里人编织，然后收购上来卖给客户。

　　改变编织品种变带来丰厚利润

　　开始的时候，巩恒宇和村民们还是按照老传统编织一些生活用品。但是利润很薄。这样过了一两年的时间，巩恒宇发现宠物用品的市场非常好。虽然当时的宠物用品已经有了多种材质的，比如柳条的、木板的、金属的和海绵的，等等。但是用水稻秸秆编织出来的宠物用品既环保又相对廉价。果然不出巩恒宇所料，用水稻秸秆编织出来宠物用品的销路特别好。

　　村民们用一两公斤的水稻秸秆编织一个宠物窝，卖到巩恒宇那里就可以赚十一二块钱。巩恒宇再把这些编织品简单加工，把半成品加工成成品卖给客户，价钱还可以提高5块钱左右。

　　镇里的很多人看到这是一个赚钱的好路子，都开始做起了秸秆编织生意。到目前，马头镇已经有7个村的近3000个农户做起了秸秆编织，像巩恒宇这样的经纪人也已经发展到了十来个，每年可编织出200万套秸秆制品，产品除了卖到国内的大中城市，还有近80%的产品出口到国外。

　　札记：近几年，有很多因焚烧秸秆的事件被媒体报道，这大大促进了秸秆利用的进程。有人用秸秆做饲料、肥料，也有人用秸秆提取燃料，当然也有像马头镇这样用秸秆做工艺品的。马头镇的做法中值得借鉴的是，他们并不盲目照搬别人的经验，而是利用当地秸秆编织的传统来打开市场，并且能根据市场的需求不断地调整秸秆制品的种类，来获得更大的利润。