现在各行各业都在追求差异化竞争,拼服务,打特色。在人们的印象中,卖大米是很难出什么特色的,一般通过粮店和超市销售,最多是在品种、包装上下功夫,销售的利润也有限。今天介绍的长春姑娘曲磊,做的是大米生意,她的大米到底能卖出什么花样呢?
2007年 3月 18日 长春市鸿城国际小区
二人转演员:“又有二人转听,又有大米吃,过去皇上也就这个待遇。”
初春的东北长春,一个小区里,两个二人转演员一面唱着二人转,一面像小区居民吆喝着卖大米。
二人转演员:“稻子往里一搁,咔咔的就出米,多买,买100斤,我们不卖,要我是老板,买一百斤,我卖一千斤我才高兴呢,不卖,就10斤,整多了还不卖呢,牛,就在这儿嘛。”
曲磊:“大家不要挤不要挤,我们今天只卖10斤的。”
曲磊,这次二人转社区演出的组织者,两年内,她经常邀请一些演员在居民区内,以表演的形式来推广自己的城市米磨坊,然后现场示范把稻子磨成大米,用这种现磨现卖的方法卖大米,居然卖出了百万财富。
蔡强:“收,都收。”
曲磊:“然后把这些东西都收一下。”
蔡强:“换下一个场景。”
每天不同的时段,曲磊都会像赶场一样去不同的小区,现场磨米卖米吆喝米。
蔡强:“就拿稻子,宣传米卡,别的啥也不要。”
曲磊:“还有方便袋儿。”
但无论卖米现场多火爆,曲磊每次每人都只卖10斤,决不多卖,那她卖的米到底有什么不同会这么多人抢购,既然不多卖,那钱又是怎么赚的呢?
2004年是曲磊改变命运的一年,她在当年长春农博会上看到一种磨米机,瞬间触动创业灵感。