李国义:“在行里非常有名气,他对这个非常内行,你像我从分割上来讲,牛分割完了以后说哪个部位,哪个部位,能够达到什么级别,他活牛基本上就能看出70%、80%。”
杨广富:“他对我多少有点了解,也很知道,主要在哪一块上,他知道我懂得牛,在进牛这一块他不用操心了,就是说我进了好牛来,他就能加工出好肉来,你像我进的牛次,它师傅再好,也做不出好肉来。”
原来李师傅对杨广富早有耳闻,并且很是欣赏他。就这样一个懂活牛,一个懂肉类分割,两者走到了一起。2004年初的一天,杨广富牵来了一头900公斤重的好牛,让李国义教自己如何分割。
李师傅:“从10分体再进行细化,分割出几十个品种,再有几十个品种再切成酒店,商超,包括是中餐的,美式的,法式的,还有部分是做这个肉泥的,做这个肉颗粒,细分割能达到200个品种。这一头牛全部精细分割的情况下,得到两万多。”
就这样李师傅把一头牛按照不同部位、不同国别和不同的吃法分割出210个种类,每个种类分销个不同的客户,最终这头900公斤的鲁西黄牛卖出了2万元。这让杨广富兴奋不已。
杨广富:“我呢,也找着一个宝,能找到给我挣钱的摇钱树了。”
没过多久,杨广富把一头牛卖到2万元的消息不胫而走。杨广富再次成了阳信县牛行的焦点。
村民:“不信,那不可能的事那个,它宰了,宰一头赚一头了不得了,拿升值两万不可能的事。”
杨广富的好朋友:“以前一说一个牛挣两万块钱,都没人信的,这不是吹牛吗?”
从那以后杨广富的厂里几乎每头牛都能卖到1万5到2万元钱。杨广富就算隔着一层牛皮,也能对牛的构造了如指掌。
杨广富:“美式牛排要这一段,美式的肉眼就是这一段,从这里做出来的,美式的肉眼。韩国料理,韩式的就是这一块了,这一块到这一块。吃肥牛火锅就吃好肉了,你看像这一块,肋条以下这边的这一块,吃这个一号。”
2004年杨广富的牛肉已经打入了小肥羊、福城肥牛、三千里烤肉等知名餐饮业,每天仅北京的销售量就在3吨左右。
烤肉店经理:“牛肉销量最多,我们店每天销量大概在130公斤以上,要说到了礼拜天,礼拜六那就可能更多一点。”
面对如此大的销量和终端市场的利润,杨广富意识到餐饮业的发展空间。2005年6月,杨广富乘胜追击,相继在山东省滨州市县开了三家肥牛火锅店,现在在他手中一头牛可不止2万元了。