那么为什么出现这样的问题呢？

　　可能的原因是：

　　市场经理们并没有经过周密的调查和分析，没有具备说服力的数据赢得销售队伍支持

　　只是告诉了业务员工作的方向，却没有论证过可能出现的问题和应变的方案

　　战略制定了，但是却没有为这个战略提供有效的支撑。如同确定了一支部队要去攻克某个高地，但是没有及时的炮火、弹药支援，必输无疑

　　面临目前的困境，饲料、兽药的营销人，首要的工作是对战略进行论证分析。

　　分析内部资源：实现中大型猪场的战略转移，我们的内部具备哪些资源，还有哪些资源没有具备。通常我们应该从如下几个方面来进行分析。

　　具有竞争力的产品。这需要有合适的价格、技术含量、一定的品牌影响力、非常显著的产品效果

　　销售人员的技术水平：做中大型猪场，销售人员的技术水平要更高。不同于中小型猪场对厂家依赖性较高的情况，中大型猪场自身养殖管理水平高，养殖技术全面。如果销售人员在技术水平方面不能提高，那么要想进入中大型猪场，就面临一个很高的台阶。换句话说，做中大型猪场的技术门槛更高。

　　技术支持队伍建设：做中大型猪场，技术支持队伍同样是非常重要。尽管有不少业务员反馈说，猪场的技术员说了，技术方面你们不用管，只要你们产品好，价格合适就可以。但是事实上，集约化的养殖过程中，来自厂家对自己产品的使用心得，对于猪场的技术员来讲，是最为实战，也最为需要的。

　　渠道基础：如果在过去建设的是一直以中小养殖户为主的营销渠道，那么在这样的战略背后就面临着渠道的大调整。如果没有一个切实可行的渠道调整过渡方案，市场波动就在所难免。

　　核心竞争力：每家企业都有自己的核心竞争力，一定要审视自己的企业，是否适合这样的战略，切不可勉力为之。

　　评估外部环境

　　竞争对手：中大型猪场通常都有自己稳定的供应渠道了，如果不能提供比竞争对手更好的产品和服务，基本上没有任何机会进入。这就要求拟定该战略时对竞争对手进行深入地分析和了解。你都不知道要揍谁，那小子有多高多大多壮，你说你能有把握不是自己挨揍吗?

　　目标客户：这是你的靶心，你只有准确把握客户的需求才能获胜，没有任何捷径可言。所以，调查吧!客户的全面信息搜集，从每个业务员开始，到市场经理亲自深入一线，必不可少。

　　行业政策：我对这方面一直以来都抱有非常大的乐观态度。原因只有一个，猪肉是关系到老百姓日常生活的重要物品，在建设和谐社会的背景下，政府不可能不通过对这个行业的支持来平抑肉价。

　　战略、战术组合与计划。战略决定方向，战术确定打法。营销经理们，写写战略执行方案吧。营销人不应该只是能跑、能说、能吃苦，还得能看、能写、能思考。没有计划，就等于放弃了控制，那么不能实现你的想法也就成为必然。

　　应变措施

　　市场营销的战争是动态的，任何的市场成员(猪场、经销商、竞争对手)的一个动作都会带来变化。在战略拟定的时候，就应该充分考虑到可能的变化，提前作出判断和准备，才不会措手不及。

　　第二个问题，就是战略执行的问题。往往有很多的企业，战略拟定过程还算不错，但是结果仍然是差强人意。其原因就是在执行过程中缺乏必要的控制。

　　战略执行的第一步，是让所有人都知道什么是我们的战略，为什么我们要拟订这个战略。不光得让员工知道战略，更重要的是要花大功夫接受这个战略。如果在初期不做好这件事情，后面你将不得不花费更多的时间弥补这个问题。

　　确立战略执行的步骤和进度，并监控。战略执行中，关于里程碑式的事情一定要进行总结，并向所有员工发布信息，以鼓舞他们的士气。监控战略的执行，按照事先拟定战略目标标准进行比对，要随时做好调整方法，保障战略执行到位的准备。

　　对战略执行成效进行评估，并改善。战略执行中的成效评估是在过程中就需要展开的，而不是一直到战略执行结束才开始评估。因为你到结束的时候，该有问题已经有问题了，没有任何办法能够重来一次了。

　　畜牧行业面对战略转型，你准备好了吗?