眉县金香果友猕猴桃合作社今年和客商签订了销售合同，帮助社员解决了卖桃难问题，本应该皆大欢喜，可就在收获之际，出现了问题，让大伙为刚刚诞生的专业合作社的前景捏了一把汗……

　　为卖猕猴桃组成合作社

　　今年春节期间，当人们走亲访友时，眉县汤峪镇梁村7组村民张江成、周保仓、赵海成等已开始筹划今年的猕猴桃生产。猕猴桃是当地的支柱产业，是农民的主要经济收入来源之一，但令果农头痛的是销售问题。

　　近年来，每到成熟采摘季节，果农就担心卖不出去，市场价摇摆不定，心急如焚的果农整天到公路上截客商，或托亲友帮助销售。果农自我总结：上半年大干流汗，下半年急得乱转。虽然当地猕猴桃种植面积很大，但由于各管各的，一家一户形成不了合力，在市场上弱不禁风，非常被动。果农都清楚应该联合起来统一销售，才能解决卖果难的问题，但苦于没有好的方式。

　　就在这时，省果树所专家张有平带着省果业协会副会长李新建、陕西秦灞园种养殖有限公司总经理韩广菊来到梁村。

　　“农民专业合作社可以统一采购农资、生活用品，统一销售猕猴桃，不仅解决大家的销售难，而且由于量大，采购时价低，销售时价高。同时合作社具有法人资格，可以签合同、注册自己的商标，是一个能够帮助农民富裕起来的组织。”李新建建议张江成等人成立猕猴桃专业合作社，将随身携带的《中华人民共和国农民专业合作社法》宣传资料送给他们。

　　韩广菊说：“你们成立了合作社，我们公司可以以高出市场的优惠价提前和你们签订收购猕猴桃合同，解决你们的销售难问题，还给你们提供统一种植标准。”

　　去年猕猴桃成熟时，为了销售猕猴桃，张江成曾追到外乡请韩总来村上收猕猴桃，结果没有谈成。而今只要成立合作社，韩总就能提前签订收购合同，而且比市场上价高，这简直是求之不得的好事。既然合作社有这么多好处，还有什么犹豫的，张江成等11户村民经过一番商讨，决定立即组建合作社。

　　由于合作社法到7月1日才开始实施，等到那时成立合作社，不能从春天就开始按统一标准规范种植，猕猴桃的质量无法保证。县政府和县工商局、县农业局等领导考虑到他们的实际情况，作为特例，于4月5日给他们颁发了企业法人营业执照，就这样眉县金香果友猕猴桃合作社成为我省最早领到法人营业执照的合作社之一。7月中旬，更换为农民专业合作社法人营业执照。

　　市场价涨引来销售风波

　　韩总没有食言，在合作社领到营业执照当月，就和眉县金香果友猕猴桃合作社签订了收购猕猴桃合同。

　　在这份合同中，订购量为3万公斤，价格以收购时的市场价为基准，上浮一至两角钱，同时最低保护价为每公斤2元。这一定价令社员们欢欣鼓舞，他们不仅解除了销售难的后顾之忧，而且价格比去年高。去年市场上收购价为每公斤1.86元左右，低的1元1公斤出手，张江成算是价格卖得高的，每公斤才卖到1.92。

　　社员还有意外收获，与秦灞公司签订合同当天，一刘姓客商和他们也签订了收购合同，4万公斤套袋猕猴桃，每公斤2.6元，而且每公斤返还合作社2角。

　　由于合同量大，11户社员产量不够，合作社决定扩大成员，他们动员村内外种植猕猴桃技术好的果农加入。听说他们已经签订了销售合同，很快就有41户果农加入合作社。

　　高兴之余，一些社员心里不踏实：能有这样的好事吗?商人都是要赚钱的，如果到时他们反悔，不是把人闪了?

　　合作社社长张江成告诉社员：咱们现在具有法人资格，他们和咱们签订了合同，就受法律保护，如果他们不执行，可以打官司索赔，因此请大家放心，精心务果，让客商放心跑市场。

　　由于今年全国苹果减产，猕猴桃也受霜冻而大幅减产，进入采收季节，猕猴桃市场价一天天见涨。当9月底刘姓客商来收猕猴桃时，市场上套袋猕猴桃收购价已接近每公斤2.6元，一些社员就感觉这个价对他们来说，没有理想的优惠。