初涉商场　失败中发现大商机

　　2005年初，柳慧敏在高新技术开发区办起了“午休吧”，专为中午没地方睡午觉、又不愿在家和公司之间来回奔波的上班族服务。生意一直不温不火，附近另外两家大型午休吧的崛起，使柳慧敏一败涂地，她心急如焚，睡眠不足、精神恍惚……健康状况急转直下。

　　在深圳打工的男友来青岛时，送给柳慧敏一个眼罩似的东西：专治失眠!当晚，柳慧敏好奇地戴着“眼罩”睡了。竟这般神奇?男友说，这就是香港非常流行的“数码睡眠仪”。

　　发现这种新潮宝货后，柳慧敏第二天就把睡眠仪拿进午休吧，请顾客试用。

　　一位做出纳的白领试用后激动不已：终于睡了一个完美午觉!工作压力大、上司脾气暴，她的精神时常高度紧张。怕白天精力不够集中导致工作上出错，她几乎每天中午下班后，都来柳慧敏的午休吧强迫自己睡一阵，可又常常难以入眠。体会到数码睡眠仪的妙处后，女白领当即询问小柳，哪里能买到这东西?另外还有一些顾客纷纷打听此事，并托柳慧敏代购睡眠仪，有人甚至愿意出大价钱买小柳这部产品。

　　看到有这么多人需要，柳慧敏脑海里灵感突现：“既然午休吧生意很萧条，何不专门经营这种时髦货呢?”

　　当了一辈子中医的爷爷得知孙女的生意，告诉她说：“不光是电子仪器啊，寒水石枕和中药枕头对失眠、焦虑、神经衰弱也有很好的疗效!”

　　极具特色　“美梦专卖店”生意火

　　拿到第一批电子睡眠仪后，柳慧敏果断地将午休吧改头换面，以“美梦专卖店——助睡产品大全”重新出现在世人面前。这些产品在许多城市都没有专营店，一些光顾过柳慧敏午休吧的白领失眠者，闻讯而至，纷纷选购适合自己的助睡产品。

　　柳慧敏将开业日期定在3月21日，因为这天正是世界睡眠日。她提前发出的3000份彩印宣传单不仅精美，正式开业那天，顾客接踵而来，不一会功夫就把小店挤得水泄不通。有咨询的，有试用的，有购买的，小柳和雇来的店员忙得不可开交，门外的队伍却越排越长。

　　一天下来，柳慧敏累得口干舌燥，腰酸腿痛。可专卖店打烊后一清算账目，女孩顿时来了精神：当天的营业额竟然高达4700多元!按30%的赢利率计算，她的收入堪称“日进千元”!

　　好景不长，红火的生意犹如一阵风吹过，3个月后，光顾柳慧敏专卖店里的人渐渐少了许多。哪里出了问题?面对如此庞大的失眠人群，我的生意理应越做越火，怎么就忽然降温到了“冰点”呢?

　　经过调查，柳慧敏吃了一惊，有市场就有竞争，同类商店相继开张，售价比她低!价格战是愚蠢的办法，必须得拿出独创性的东西才行。这时她猛然想起了爷爷说过的中药枕头，一瞬间，女孩有了主意。

　　在爷爷的悉心传授下，柳慧敏很快就把几味常用的祛火中药掌握了：银花清热解毒;朱砂重镇安神;沉香降气明目;薄荷辛凉;决明子、蚕砂退火;薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效……拿到“秘方”后，她和男友开始四处寻找加工厂。

　　半月后，“美梦专卖店”里就出现了许多精巧别致、五彩缤纷的保健枕头，有薰衣草系列，藿香、佩兰等植物系列，还有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一类枕头的功能、用途和成分制成小卡片，逐一摆在枕头旁。这些气味淡雅的绿色香草和中药枕头一面市，马上就受到了白领们的青睐。由于这种保健枕与睡眠仪等组合使用效果极佳，它的推出带动了店内助睡产品的销售，当月她就赚了上万元。