定价参考北京布鞋店

　　尽管2005年马台街夜市被取缔，但高勇已经在南京站稳了脚跟。凭借着独有的民俗特色，他成为南京各大旅游节庆活动上的常客。去年，他又在甘家大院的民俗博物馆拥有了一个固定的摊位，平时自己就在那里做给各地的来宾看，成为最好的宣传窗口。

　　记者在他的货架上看到，除了虎头鞋、虎头帽、荷包等传统东西之外，根据消费者的需要，他还开发了手机挂绳、汽车挂件、家庭装饰挂件、儿童披肩等各种新的产品。

　　定价是高勇面临的一个难题。比如最好卖的虎头鞋，原料成本并不高，关键是手工制作的功夫大，时间长。虽然很多人喜欢，但价格高了依然没人买，低了又对不起自己。“我最后跑到北京布鞋店去看价格，它那里一般一双卖68元，我就卖58。”

　　这一招果然很灵，解决了定价问题。

　　高勇告诉记者，现在他的父母哥哥等一大家十多口人都来到南京专门做，老家中会做的亲戚也全部发动起来生产。产供销一条龙的产业模式初步建立。

　　“手艺人”难挡生意人

　　不管到哪里，高勇摊位最醒目的位置上都会挂着一块木牌，上面写着“六朝手工坊”。“从在马台街练摊的时候开始，我就一直希望将我家的绣花手艺做成连锁产业，品牌就叫‘六朝手工坊’。”高勇说。

　　但现在，他却面临挑战。因为民俗商品越来越受到南京市场欢迎，从去年开始，一些南京本地的商人从陕西、宁夏等西北地区贩来了大批民俗商品。虽然两者在图案和颜色都有不同的地域特色，但普通消费者不会去分辨。另一方面单纯贩运的成本比高勇家产供销一条龙的成本来得更低，因此来自西北的商品在价格上更有优势，这些都给高勇带来不小冲击。

　　但他依然很有信心。“或许，暂时手艺人难挡生意人。”高勇说，“但只要手艺在，我的创业就有了根。”